Savez-vous comment améliorer votre stratégie de marketing immobilier sur les réseaux sociaux ? En développant la notoriété de votre marque !
Saviez-vous que 94 % des personnes effectuent leurs recherches de biens immobiliers en ligne ? Les moteurs de recherche classiques sont souvent utilisés pour afficher des annonces, mais leur format est standardisé, ce qui rend difficile de se démarquer dans le secteur de l’immobilier. Les réseaux sociaux sont un espace où vous pouvez exposer librement votre entreprise. Grâce à vos comptes sur les réseaux sociaux, vous êtes là où se trouvent vos clients potentiels, ce qui vous permet de mettre en valeur votre travail et vos annonces et de vous différencier de vos concurrents.
C’est là l’occasion de démontrer votre expertise dans le domaine, par exemple en partageant sur ces différents réseaux les annonces publiées sur le site web de votre agence immobilière.
L’intégration des réseaux sociaux dans votre stratégie de marketing immobilier vous permettra de faire connaître votre marque localement. Il est en effet important de savoir comment communiquer, et comment vous présenter en tant qu’agent immobilier, en ciblant la région dans laquelle vous opérez.
Les clients potentiels qui vous trouvent grâce à vos comptes sur les réseaux apprendront à vous connaître, à faire des recherches sur vos services et pourront facilement vérifier votre expérience et votre connaissance du secteur.
Si vous avez un blog ou un site web, vous pouvez y publier un contenu plus complet pour aider les clients potentiels. Ils pourront lire les avis de clients satisfaits, et même discuter avec eux pour en savoir plus sur vous. Pour trouver le meilleur agent, les gens font généralement des recherches en ligne : ces contenus de qualité sont donc votre meilleure stratégie marketing.
Pourquoi existe-t-il autant de réseaux sociaux ?
Pourquoi tant de réseaux différents ? Parce que chaque plateforme s’adresse à des publics différents et offre des utilisations différentes. C’est ce qui rend ces outils si précieux dans le cadre de votre stratégie de marketing immobilier. Selon que vous êtes sur Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ou Instagram, vous ne vous adressez pas aux mêmes personnes. En particulier, certains réseaux sont plutôt B2C, tandis que d’autres sont résolument B2B.
Si le public cible est différent, les formes de communication le sont tout autant. Twitter, par exemple, limite considérablement son nombre de caractères, tandis qu’Instagram est essentiellement basé sur la communication visuelle (même si vous pouvez inclure des informations dans la légende), et Facebook offre quant à lui un mélange de possibilités comme le texte, les images, les vidéos, etc.
Il est important de savoir comment utiliser l’ensemble de ces médias sociaux à bon escient, en fonction de vos objectifs et de votre marque.
Comment connecter les réseaux sociaux et les autres médias web ?
Les réseaux sociaux ont été conçus pour être multiplateformes. Ils se connectent les uns aux autres et favorisent le partage du contenu disponible sur d’autres plateformes telles que les blogs et les sites web. C’est une aide précieuse pour les agents immobiliers qui souhaitent partager du contenu et des annonces en ligne.
Par exemple, les agents peuvent créer des ponts entre leur compte Facebook et leur site web, principalement en plaçant des boutons de partage sur leurs pages web. Vous pouvez également partager votre annonce sur Instagram en plaçant le lien vers l’annonce dans votre bio. De cette manière, vous pouvez tisser une immense toile numérique dans laquelle les internautes circuleront comme dans un cocon, ce qui facilitera grandement l’acquisition, mais améliorera aussi largement le suivi de vos clients immobiliers potentiels.
Comment investir dans la diffusion de contenu sur les médias sociaux ?
Le référencement payant est un levier à manier avec beaucoup de précaution. Si nous avons tendance à préférer le référencement naturel, c’est surtout parce que le référencement payant est moins durable, moins efficace sur le long terme, plus coûteux, et plus inconstant. Bien sûr, ce référencement payant vous permet de gagner de la visibilité en ligne très rapidement, y compris sur des requêtes difficiles dans le cadre d’un référencement naturel, mais en contrepartie, dès que vous fermez le robinet du budget, tout s’écroule. La méthode idéale est donc de commencer par assurer un contenu de qualité qui intéresse votre public, pour générer un engagement organique. Cela prend plus de temps, mais les acheteurs et les vendeurs peuvent vous trouver grâce aux hashtags et aux posts intéressants.
Cependant, concernant la publicité payante, tout ne doit pas être rejeté en bloc ; loin de là. Cette forme promotionnelle doit être reconnue pour son immense qualité : les solutions de liens sponsorisés bénéficient souvent d’options de ciblage incroyablement précises.
Or, c’est également le cas des médias sociaux. La plupart d’entre eux permettent aux entreprises de lancer des campagnes payantes pour augmenter leur taux d’acquisition et de conversion, et force est de constater que cela fonctionne très bien.Facebook et LinkedIn sont les meilleurs sur ce plan : les plateformes offrent des dizaines de critères de ciblage pour être sûres d’atteindre les bons prospects, et les options de reciblage (pour recontacter les clients potentiels qui ont disparu avant d’avoir effectué une certaine action) sont également des outils de ciblage très puissants. Il est important de garder à l’esprit que les clients partageront des supports de contenu, pas des annonces. Donc, si vous voulez être mieux vu en tant qu’agent immobilier, vous devez publier un excellent contenu optimisé pour le référencement SEO.
Gagnez en visibilité sur le web
Plus un agent est visible sur les médias sociaux, plus les gens le connaissent, plus ils le sollicitent et plus les plateformes en font la promotion. C’est le bonus de popularité que tout agent immobilier souhaite.
Cela est particulièrement vrai dans le contexte des réseaux sociaux : les algorithmes de classement des liens sponsorisés (sur Facebook, par exemple) prennent en compte plusieurs critères pour décider quelle annonce doit apparaître, quand, et où. L’un de ces critères est la popularité d’une annonce. En bref, plus votre campagne a du succès, plus elle gagne en visibilité.
Votre présence sur les réseaux sociaux vous aide à gagner des places dans les moteurs de recherche, en raison d’une connexion subtile entre ce média et Google. En soi, l’activité sociale n’influence pas le positionnement d’un site dans les SERPs (page de résultats des moteurs de recherche) de Google, mais le moteur n’est pas complètement indifférent aux signaux envoyés par les internautes sur les réseaux sociaux.
En matière de marketing en ligne, si vos posts génèrent des interactions (likes, partages, retweets, etc.), Google y verra la preuve que vous êtes populaire sur le web. Si vous êtes populaire, c’est que les services que vous proposez sont pertinents pour les internautes. Et si vos services sont pertinents, Google a tout intérêt à les mettre en avant dans ses résultats, en réponse aux demandes ponctuelles des internautes. Vous pouvez également utiliser l’aide de l’IA pour optimiser votre contenu.
Bien entendu, la base de tout cela est un site web ou un blog professionnel bien positionné, où du contenu pertinent est publié à l’intention de votre public. Un contenu qui, à son tour, sera diffusé sur les réseaux sociaux et partagé par les internautes. Ne publiez pas uniquement les photos et les informations de la propriété, investissez dans les hashtags pour qu’ils soient également consultés par les non-internautes, et donnez de bons conseils aux clients potentiels sur le processus d’achat/de vente/de location. Investissez dans vos compétences en communication et montrez à tous qu’il n’y a pas de meilleur agent immobilier pour les aider à trouver la propriété de leurs rêves.
En résumé, comme vous pouvez le constater, la présence sociale devrait être l’un des leviers majeurs de votre stratégie de marketing immobilier. C’est un excellent moyen d’acquérir des prospects, de développer votre notoriété et d’augmenter votre visibilité, ce qui ne manquera pas d’avoir un impact positif sur vos ventes !Si vous voulez en savoir plus sur les idées de marketing immobilier pour améliorer votre activité, restez à l’écoute ici. Pour toutes les plateformes et sur tous les réseaux sociaux, Allready est fait pour vous.
