Chaque agent immobilier veut savoir comment augmenter l’engagement sur sa page Facebook. C’est pratiquement une obsession aujourd’hui, surtout sur un marché devenu aussi concurrentiel. Dans cet article, nous allons aborder précisément les techniques à utiliser pour atteindre cet objectif.
L’engagement suscité par les publications Facebook n’est pas le fruit du hasard. Il est le résultat d’un ensemble de techniques et de planification.
En augmentant l’engagement sur votre page immobilière sur Facebook, vous ne ferez pas que développer l’interaction avec votre public et améliorer les chances d’atteindre votre objectif de conversion. En augmentant l’engagement, vous allez également construire votre EdgeRank. EdgeRank est un algorithme qui détermine la portée qu’auront les publications d’une page d’entreprise en fonction de l’historique du contenu publié sur cette page.
Comme cet algorithme est responsable de l’audience organique (organic reach) de vos publications et de la pertinence de votre page Facebook et de l’exposition qui en découle, vous pouvez économiser sur vos dépenses en annonces payantes sur le réseau social.
Conseils pour augmenter l’engagement sur Facebook
Découvrons ensemble les principales techniques pour obtenir une plus grande portée pour vos publications et gagner en pertinence et en visibilité sur votre page d’agence immobilière.
1. Sélectionnez le type de publications avec lequel vous allez travailler
La première technique pour augmenter l’engagement sur Facebook est de sélectionner le type de contenu que vous allez publier. L’un des secrets du marketing de contenu est précisément cela, savoir ce qui plaît au public. Cette stratégie doit s’étendre au-delà des annonces, en apportant un contenu de qualité qui correspond aux intérêts du public cible.
Certains types de posts génèrent plus d’engagement sur Facebook et, par conséquent, tous les contenus ne remplissent pas les conditions nécessaires pour être publiés sur ce réseau social. Essayez de travailler avec un type de publication que vous pouvez effectuer souvent et d’une façon efficace.
2. Travaillez toujours avec des images de qualité
Les images jouent un rôle clé dans la performance de toute publication sur Facebook, qu’il s’agisse d’un post ou d’une publicité, et c’est donc un élément auquel nous devons accorder une attention particulière. Investissez dans des photos de qualité dont le style correspond à votre activité immobilière. Les belles photos attirent toujours l’attention dans les publicités par exemple.
Essayez toujours d’utiliser des images bien contextualisées dans vos publications, car elles mettent en avant le contexte du contenu et permettent une communication plus rapide et plus efficace. En outre, selon Social Bakers, les images et les vidéos sont au sommet de la chaîne de génération d’engagement, constituant 93 % des publications les plus aimées et repostées sur Facebook. Évitez les images qui n’ont rien à voir avec le contenu et explorez toutes les possibilités qu’offre l’immobilier.
De même, lorsque vous publiez, essayez de combiner des images et des graphiques avec vos partages, en profitant des fonctions gif, vidéo et 360° que Facebook prend en charge aujourd’hui. Il existe de nombreuses autres applications qui peuvent vous aider à concevoir des publications immobilières créatives.
3. Créez des titres qui suscitent de l’intérêt
Un autre conseil essentiel pour quiconque souhaite augmenter l’engagement sur Facebook est d’utiliser des titres qui suscitent de l’intérêt dans vos publications, car ils constituent le deuxième facteur le plus important qui met en valeur une publication et encourage l’internaute à consulter son contenu.
De la même manière que, dans le marketing par e-mail, le titre du message est essentiel pour le taux d’ouverture, dans le marketing Facebook le titre est essentiel pour que les gens s’intéressent à votre message.
Par conséquent, consacrez-vous à créer des intitulés qui incitent à la curiosité et qui encouragent la lecture de votre message. C’est ce qui conduira l’internaute vers l’entonnoir de conversion présent dans votre publication, et par là, vers la conclusion de l’objectif conçu. Une autre idée consiste à poser des questions pour inciter les followers à commenter vos posts, par exemple.
4. Publiez aux heures de forte audience
Partagez du contenu aux jours et heures appropriés, car c’est également un facteur clé pour quiconque cherche à augmenter l’engagement sur Facebook.
Vous vous demandez peut-être quels sont le meilleur jour et la meilleure heure pour publier : la réponse est que cela dépend des caractéristiques spécifiques de votre public. La seule façon d’obtenir cette réponse est donc d’analyser et connaître vos followers. Effectuez des tests pendant un certain temps pour comprendre si vos clients potentiels se connectent davantage le matin ou en fin de journée. L’heure du déjeuner est généralement un bon moment pour poster car les professionnels profitent généralement de leurs pauses pour accéder aux réseaux sociaux.
En outre, vous pouvez rechercher ces informations dans vos rapports Facebook Insights, notamment dans l’onglet Publications, où vous pouvez vérifier les jours et les heures où votre public est en ligne.
5. Encouragez l’interaction
C’est une erreur de croire que l’internaute est proactif. Au contraire, pour obtenir une interaction, il faut la stimuler par un Call To Action (CTA), une technique consacrée en matière de marketing digital.
Ainsi, si vous voulez savoir comment augmenter l’engagement sur Facebook, notre conseil est de demander aux gens d’interagir par le biais de CTA complétant le message. Nous ne parlons pas d’un post classique « Voulez-vous acheter cette propriété aujourd’hui ? », mais peut-être de suggestions plus attrayantes qui créeront une identification avec le public, telles que : « Rêvez-vous aussi de pouvoir profiter du canapé du salon le dimanche ? », avec une belle photo d’une pièce aérée et ensoleillée ou une vidéo relaxante.
Ce placement du CTA, ou Call to Action à la fin du texte est important, car les recherches montrent que s’ils sont placés trop tôt, ils perdent leur efficacité en tant qu’outils pour augmenter l’engagement sur votre page Facebook.
6. Publiez directement dans l’application
Facebook ne réagit pas bien aux autres applications de planification, aux liens YouTube ou à tout autre élément provenant d’autres plateformes.
Si vous voulez une audience plus étendue pour votre campagne, vous devez publier directement sur Facebook. Cela signifie notamment ne pas utiliser Hootsuite, ou d’autres programmes similaires pour programmer les publications.
La bonne nouvelle est que Facebook vous permet de programmer des publications pour une date ultérieure : vous pouvez donc toujours planifier vos publications sans avoir besoin de ces programmes.
Pour les vidéos, vous pouvez les télécharger directement depuis votre ordinateur au lieu d’utiliser le lien YouTube.
7. Évaluez la fréquence de publication
Une étude de BuddyMedia a révélé que les pages qui publiaient un à deux messages par jour avaient un taux d’engagement beaucoup plus élevé que les pages qui publiaient plus d’un message par jour.
Cette relation peut être liée à la question de la qualité et, bien sûr, variera en fonction de votre type de contenu.
Testez fréquemment votre contenu et assurez-vous que votre page donne la priorité à l’expérience client. En quelques semaines, vous serez en mesure de constater de meilleurs résultats en termes d’affichage et d’engagement.
8. Partagez du contenu de première main
Rien de mieux que des nouvelles brûlantes publiées avant tout le monde.
Investissez dans la production de contenu exclusif et veillez à partager d’autres textes qui couvrent le marché immobilier de la région. Vous pouvez fidéliser votre public en devenant une référence en la matière et en lui donnant de bonnes idées sur le processus d’achat et de location.
Plus vous êtes pertinent sur Facebook, plus vous avez de chances de pouvoir susciter l’engagement pour votre contenu immobilier.
9. Créez un excellent contenu
L’astuce pour inciter les clients à aimer et à commenter vos publications est d’investir dans du contenu, grâce auquel vous pourrez entamer une relation avec votre public, ce qui générera de la confiance et, par la suite, de nouvelles affaires. Voici quelques idées pour les agents qui cherchent à créer du contenu pertinent :
- publiez des nouvelles intéressantes pour le public, comme des interviews d’experts ou des conseils de financement ;
- créez des annonces immobilières irrésistibles ;
- produisez des vidéos de témoignages de clients satisfaits ou répondez aux questions courantes des clients ;
- utilisez la création d’événements pour inviter les consommateurs à des lancements ;
- répondez rapidement aux demandes de renseignements via la plateforme ;
- faites des promotions exclusives sur votre page Facebook, destinées à vos followers.
Maintenant que vous savez comment augmenter l’engagement sur Facebook, il s’agit d’étudier ces éléments et de les introduire dans vos publications. Restez au courant de tout ce qui concerne le marketing immobilier en nous suivant sur Allready.ai sur les réseaux sociaux!
