L’une des tâches les plus importantes d’un agent immobilier consiste à s’investir dans la génération de leads (ou prospects) immobiliers, c’est-à-dire à trouver des clients potentiels intéressés par l’achat, la location ou la vente d’une propriété.
Le terme « génération de leads immobiliers » est utilisé en marketing pour décrire le processus d’obtention de clients pour votre entreprise immobilière.
Avant l’ère de l’informatique, les professionnels de l’immobilier devaient descendre dans la rue et faire du porte à porte, ou acheter des listes de contacts pour les appeler. Bien qu’aujourd’hui certains agents immobiliers travaillent encore de manière traditionnelle, la majorité d’entre eux s’appuient sur les multiples possibilités offertes par Internet pour recruter des clients potentiels.
À l’ère du numérique, la technologie a joué un rôle déterminant dans l’évolution des affaires, en particulier dans le domaine du marketing. Les agents immobiliers investissent presque 100 % de leur marketing dans les réseaux sociaux, les blogs, les sites web, les vidéos ou les applications, entre autres canaux, afin d’attirer autant de prospects que possible. Dans cet article, nous allons partager quelques conseils clés qui vous montreront comment obtenir plus de prospects pour développer votre activité immobilière :
Recommandations
L’un des moyens les plus traditionnels d’obtenir des clients est la recommandation de la famille, des amis, des voisins et des collègues. Si vous avez une bonne relation avec eux, ils vous recommanderont à d’autres. Vous avez plus de chances d’être recommandé si vous avez déjà travaillé avec cette personne ou si elle a utilisé vos services pour acheter, louer ou vendre des biens.
Pour commencer votre carrière sur le marché de l’immobilier, rassemblez d’abord les contacts les plus proches des personnes qui vous font déjà confiance comme la famille et les amis. Pour élargir votre sphère d’influence, envisagez de participer à des conférences sur l’immobilier, c’est une excellente occasion de nouer des liens avec d’autres agents immobiliers d’autres régions du pays.
Profitez de l’occasion pour établir des relations professionnelles avec des agents immobiliers locaux et ceux d’autres régions qui peuvent vous servir à l’avenir. Lorsqu’une personne contacte ces professionnels en les informant qu’elle recherche un bien dans sa région, ils pourront ainsi vous recommander, et vous bénéficierez d’une confiance plus forte.
Le référencement naturel (SEO)
Il est essentiel que votre site Web immobilier soit classé sur Google, car 95 % des acheteurs de maison font d’abord des recherches sur Internet avant de choisir votre propriété. Et pour garantir un plus grand nombre de visites, il est important de savoir comment tirer parti d’une bon référencement (Search Engine Optimization, SEO) sur les moteurs de recherche, pour les requêtes dans votre région.
Pour garantir un contenu optimisé pour le référencement, il est essentiel de mettre en œuvre un ensemble de techniques permettant à une page Web d’être bien classée dans les moteurs de « recherche organique ».
Un bon classement dans les moteurs de recherche permettra de générer plus de trafic, d’appels téléphoniques et de visites de sites Web pour votre agence immobilière. Il s’agit d’une astuce fondamentale dans le processus de génération de prospects sur le marché de l’immobilier.
Pages de renvoi
Les pages de renvoi sont utilisées par les agents et consultants immobiliers pour capturer l’attention des prospects : il peut s’agir des pages de renvoi lors d’une réservation, les pages de chargement pour l’évaluation d’un bien, les pages communautaires et les pages de renvoi sur des listes de bien, entre autres.
La plupart des agents immobiliers ne savent pas comment utiliser correctement cet outil, et envoient du trafic vers des pages de leur site Web qui ne sont pas conçues pour capturer l’attention des prospects. Pour obtenir de plus en plus de trafic qualifié, il est important d’investir correctement dans votre site Web, en vous concentrant sur le bon public pour avoir un retour sur les ventes.
Visites publiques d’un bien
Effectuer une visite publique d’une maison ou d’un appartement est un excellent moyen de rencontrer et d’approcher des clients potentiels sans dépenser d’argent. Ces visites ne génèrent pas toujours des ventes, mais elles vous permettent d’agrandir votre liste de prospects immobiliers et d’avoir une chance de vous présenter à davantage de personnes.
Le secret est d’obtenir le plus d’informations possible de ces clients potentiels. Vous devez inclure une fiche de visite à domicile que les visiteurs doivent remplir en laissant leurs coordonnées personnelles et leurs préférences en matière de type de propriété. C’est un excellent moyen d’obtenir des prospects immobiliers gratuitement.
Il est conseillé d’entamer une conversation et de demander des détails de manière informelle. Vous obtiendrez ainsi les coordonnées de clients potentiels, avec lesquels vous pourrez faire un suivi après l’événement.
Inspirez-vous de vos concurrents
L’une des meilleures façons de générer des prospects est de découvrir où vos concurrents immobiliers performants obtiennent leurs prospects en ligne et de s’inspirer de leur stratégie.
Lorsqu’il s’agit de marketing et de génération de prospects pour les agents immobiliers, il est préférable de modeler votre stratégie de marketing et de génération de prospects sur ce que font les plus performants.
Vous pouvez utiliser des outils comme SimilarWeb et BuiltWith pour voir quels sont les canaux qui génèrent le plus de trafic pour vos concurrents et quelle technologie ils utilisent pour gérer et faire la publicité de leurs sites. Cela peut vous donner des indications précieuses sur les canaux spécifiques dans lesquels ils investissent pour générer du trafic et des prospects.
Créez votre blog et vos médias sociaux
Utilisez votre blog et vos réseaux sociaux pour fournir des informations précieuses aux visiteurs et vous positionner comme une ressource de confiance. Les clients potentiels ne cherchent pas seulement des propriétés, ils cherchent aussi à connaître le processus d’achat ou de location, et les avantages de chaque région.
Vous pouvez produire un contenu d’auteur avec des conseils exclusifs sur le marché immobilier, quelles sont les tendances économiques et de l’habitat, indiquer les principales informations sur le financement immobilier, et même quelques conseils de rénovation de maison. Investir votre temps dans la production de ce contenu pertinent fait partie du processus de génération de prospects immobiliers. C’est l’occasion de montrer que vous êtes le meilleur agent de la région.
Google Ads
Google Ads est la meilleure plate-forme pour vous aider à détecter d’excellents prospects dans votre région.
L’utilisation de tags ou de mots-clés pertinents dans vos annonces immobilières est essentielle pour que votre annonce apparaisse en haut de la page de résultats de recherche. Le secret consiste à choisir des mots-clés que votre public cible recherchera lorsqu’il cherchera une propriété comme la vôtre. Soyez précis. Vous pouvez également cibler votre entreprise par son nom et son emplacement pour atteindre les personnes qui connaissent déjà votre marque.
Page et publicités sur Facebook
Facebook est efficace pour le marketing immobilier parce qu’il s’agit d’une grande plateforme dotée d’une interface visuelle. La publicité payante peut être personnalisée pour atteindre votre public cible, mais vous pouvez également utiliser Facebook gratuitement en exploitant les avis, les évaluations et le contenu des clients. La présentation de propriétés que vous avez déjà vendues est un excellent moyen d’attirer des clients potentiels et de promouvoir votre marque.
Facebook est un excellent moyen de promouvoir votre marque et d’attirer des clients potentiels, sans dépenser d’argent. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont de bonnes critiques, un classement 5 étoiles, une photo de couverture flashy et quelques posts mettant régulièrement à jour le statut de votre annonce.
Les visites virtuelles
Au lieu d’inviter les clients potentiels à visiter un bien immobilier in situ, vous pouvez leur proposer une visite virtuelle en ligne. C’est un moyen moderne qui permet même aux personnes éloignées de « visiter » les biens à vendre. Elles peuvent être mises en ligne sur les sites, les réseaux sociaux et même sur Google Maps. Les annonces avec vidéo sont beaucoup plus consultées que celles qui n’en ont pas.
C’est également une excellente ressource pour les acheteurs potentiels qui se trouvent en dehors de votre région, car ils peuvent obtenir plus de détails sur la propriété avant de faire un voyage pour la voir en présentiel. Les personnes qui cherchent à vendre leur propriété peuvent également être intéressées par ce service, et vous contacter pour en savoir plus.
Informations sur les alentours
Lorsqu’une personne souhaite s’installer dans une nouvelle région, elle effectue des recherches sur le marché de l’immobilier et l’environnement. Vous pouvez devenir la ressource de référence dans votre région en créant sur votre site des pages contenant des informations sur des sujets tels que les écoles, les loisirs, les entreprises locales, les hôpitaux, les transports, le climat, la démographie, l’économie et d’autres éléments importants pour les personnes qui envisagent de s’installer dans la région.
Optimisez vos pages Web avec des mots-clés, pour qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche de Google.
Des newsletters pour une audience ciblée
Il ne s’agit pas seulement d’envoyer des courriels automatisés, mais de créer des campagnes de courriels ciblées qui sont pertinentes pour le public visé, et pour le type de service que vous offrez. Le contenu pertinent pour votre public cible peut être envoyé par le biais de résumés mensuels ou trimestriels, de bulletins d’information, de promotions, de messages d’entreprise, de célébrations et de dates spéciales.
L’idéal est de séparer vos contacts en différentes listes afin de pouvoir envoyer différents types d’e-mails en fonction de leur profil. Ainsi, vous maximiserez le retour sur investissement de votre marketing par e-mail.
Vous avez lu ici quelques précieux conseils qui, s’ils sont correctement appliqués, peuvent certainement générer des résultats satisfaisants et une bonne interaction avec vos clients.
Il est également important de savoir que ces techniques fonctionnent, mais à long terme. Ne vous attendez donc pas à les mettre en œuvre aujourd’hui et à recevoir un million d’appels de clients demain. C’est un travail qui peut prendre des mois, alors soyez patient et le succès suivra ! Pour vous aider avec du contenu immobilier de qualité optimisé pour le référencement, comptez sur Allready.ai.
