Facebook est le plus grand média social du monde et est donc essentiel pour les professionnels de l’immobilier qui veulent des résultats. C’est un outil formidable pour les agents immobiliers qui souhaitent partager leur service et faire leur promotion marketing. Vous avez besoin d’aide pour créer votre page professionnelle ?
Consultez nos 10 meilleurs conseils Facebook pour les agents immobiliers.
1. Ayez une page d’entreprise
Page de profil ou page d’entreprise ?
C’est peut-être la plus grande question que se posent les utilisateurs lorsqu’il s’agit de faire du marketing sur Facebook. La distinction entre les deux options est assez simple : alors que le profil est destiné à un usage personnel, la page d’entreprise est utilisée par les marques.
Vous ne pouvez faire de la publicité sur Facebook et Instagram que si vous avez une page Facebook.
Donc, si votre objectif avec Facebook est de vendre plus de biens immobiliers, votre choix doit se porter sur la page professionnelle.
Cependant, les agents immobiliers doivent créer une page pertinente pour leur public cible. Pour cela, il est nécessaire de prêter attention à certaines bonnes pratiques concernant votre photo de couverture et de profil, la section à propos et l’URL.
Photo de couverture et de profil
Les photos de couverture et de profil sont les premiers éléments avec lesquels les visiteurs de votre page entreront en contact.
Pour cette raison, il est essentiel qu’elles soient de bonne qualité, qu’elles suscitent la curiosité et qu’elles soient attrayantes.
En suivant ce raisonnement, vous pouvez mettre une photo ou le logo de votre entreprise immobilière dans la photo de profil, et dans la photo de couverture, insérer un message institutionnel inspirant ou même promouvoir votre entreprise principale.
Section « À propos »
La section « à propos » contient toutes les informations relatives à votre entreprise immobilière qui sont pertinentes pour votre public. Il est important de mentionner que vous êtes l’agent immobilier de la région.
Par conséquent, vous devez remplir toutes les informations demandées.
Les principales sont les suivantes :
- Nom
- Catégorie et nom d’utilisateur
- Contacts (téléphone, courriel, adresse et site Web de l’agence)
- Résumé/historique de l’entreprise
- Mission
- Prix
- Produits
Pour modifier les informations relatives à votre entreprise, il suffit d’aller dans la section « À propos », puis de modifier champ par champ.
URL de la page
La personnalisation de l’URL est une fonctionnalité clé lors de la promotion d’une page.
Vous conviendrez sans doute qu’il est plus facile de diffuser une URL conviviale (facebook.com/agence.bleuciel) qu’une URL générique et impersonnelle (facebook.com/123U68WGHSBJ).
Pour personnaliser votre URL, il suffit d’aller dans « À propos » et de modifier le « nom d’utilisateur de la page ».
2. Produisez un contenu pertinent
Comment attirer l’attention des utilisateurs sur un réseau qui compte plus de 2,93 milliards d’utilisateurs actifs par mois ?
La réponse à cette question est simple : par un contenu pertinent et de qualité.
Cependant, pour produire un contenu réellement qualifié, il est nécessaire de prêter attention à ses principaux aspects : les photos, les vidéos et le texte.
Photos et images
Comme sur Instagram, les images sont des éléments essentiels lorsqu’il s’agit d’attirer l’attention de l’utilisateur sur votre contenu sur Facebook.
Étant donné que vous êtes en concurrence pour cette attention sur le plus grand réseau social du monde, vos supports doivent être vivants et de qualité.
Par conséquent, optez pour des publication visuelles et accrocheuses, contenant des infographies, des photos de qualité de vos biens à vendre ou à louer, des republications de contenu utilisateur, des promotions, et même des astuces liées aux propriétés proposées (par exemple, les établissements à proximité).
Les vidéos
La production de contenu vidéo est une tendance mondiale.
Sur Facebook, ce n’est pas différent : les vidéos ont déjà une importance énorme et sont vues d’un bon œil par la plateforme lorsqu’il s’agit d’engagement et de portée organique.
Une bonne pratique lors de la promotion de votre vidéo est de la poster directement sur la plateforme, au lieu de partager des liens médias depuis YouTube ou un autre site.
En conclusion, la chose à retenir est la suivante : partagez toujours vos vidéos immobilières sur ce réseau social.
Le texte
Plus encore que sur Instagram, les textes sont importants pour augmenter l’engagement vis-à-vis de votre contenu sur Facebook.
Par conséquent, optez pour un texte concis, humain, et rempli d’incitations directes (questions, invitations à l’action). N’écrivez que l’essentiel : c’est la règle des 70/20/10.
Pour diversifier vos publications et ne pas lasser votre public cible, nous vous suggérons d’utiliser cette règle :
- 70% du contenu publié doit être lié à votre activité d’agent et apporter une valeur ajoutée (conseils, événements immobiliers, partage d’articles, témoignages…)
- 20% du contenu publié doit provenir d’experts ou de partenaires. Vous pouvez les partager directement sur votre page.
- 10% du contenu publié seront des posts dédiés à la promotion de vos biens, comme vos annonces.
3. Faites des annonces immobilières
C’est un fait que l’algorithme de Facebook est l’un des plus complexes qui existent, et cela a un impact direct sur la portée organique.
La meilleure et la plus rapide façon de s’engager est, sans aucun doute, de faire usage des annonces au sein de la plateforme.
Les annonces immobilières sur Facebook se caractérisent par une grande capacité de ciblage et une diversité de formats.
Avez-vous déjà pensé, par exemple, à atteindre les personnes d’une certaine région qui se sont fiancées au cours des 3 derniers mois et qui sont intéressées par l’investissement dans l’immobilier, par le biais d’un format publicitaire convertible au sein même de Facebook, c’est-à-dire sans avoir besoin de posséder un site Web ? C’est tout à fait possible !
Il est également possible de déplacer votre base de clients vers Facebook et d’impacter à nouveau ces personnes ou des utilisateurs qui leur ressemblent. Génial, n’est-ce pas ?
4. Benchmarker les principaux acteurs et concurrents du marché
Le benchmarking est l’analyse des stratégies utilisées par les concurrents et les grandes entreprises du secteur, afin d’intégrer les pratiques qui fonctionnent et d’affiner celles qui doivent être améliorées.
En d’autres termes, cela consiste à visiter les profils des grands concurrents du marché immobilier, à analyser ce qui fonctionne ou non, et à vérifier ce qui peut être inséré dans votre stratégie.
Sur Facebook, il est possible d’affiner encore un peu cette analyse de benchmarking. En effet, le réseau social vous permet de voir, en plus des publications et des informations sur la page concurrente, toutes les publicités qu’elle diffuse.
Vous pouvez voir, par exemple, le texte utilisé, l’image, et même le format de l’annonce. Grâce à cet outil, vous pouvez vous inspirer des concurrents, et comprendre mieux encore la stratégie de n’importe quelle entreprise.
L’accès via la « Ad Library » (Bibliothèque publicitaire) est très simple : il suffit d’aller directement sur la Bibliothèque publicitaire ou d’aller sur la page souhaitée, de cliquer sur « transparence de la page » (dans le coin inférieur droit) et ensuite sur « Accéder à la bibliothèque publicitaire ».
5. Utilisez les Chatbots
Pouvez-vous imaginer avoir un robot qui répond aux questions de vos clients, leur parle et leur offre un service personnalisé et en temps réel ?
Tout cela est possible grâce aux chatbots (« chat » signifie « conversation », et « bot » qui fait référence à « robot »).
Ainsi, un chatbot n’est rien d’autre qu’une technologie d’intelligence artificielle capable de parler aux gens par le biais de commandes préalablement définies.
Les principaux avantages de l’utilisation des chatbots sont les suivants :
- La génération de prospects ;
- La possibilité de programmer des visites ;
- Les ventes de biens immobiliers ;
- L’interaction ;
- Le support ;
- Le service à la clientèle ;
- La collecte de commentaires et de retours utilisateurs.
6. Intégrez Facebook à votre site Web immobilier
Il est essentiel d’augmenter la portée de votre page Facebook pour élargir votre base de fans, votre autorité et le contact du public avec votre contenu.
L’une des façons d’y parvenir est d’intégrer certaines fonctionnalités à votre site Web d’agence immobilière.
Vous pouvez, par exemple, insérer des boutons J’aime et Partager, des compteurs de partage et d’autres widgets comme les dernières publications sur le réseau social.
7. Utilisez Facebook Live
Facebook Live est une fonctionnalité du réseau social qui permet aux profils de créer des vidéos en direct.
L’utilisation de ce format est importante pour augmenter l’engagement des gens envers vous, créer de l’autorité et générer des leads qualifiés.
Par conséquent, réalisez des vidéos en direct montrant tout ce qui concerne la propriété en vente ou en location, faites des interviews avec des experts, montrez les détails des événements de lancement de la propriété, et discutez de certaines actualités immobilières.
Pour utiliser les lives sur Facebook, il suffit de cliquer sur le bouton « Live » (à côté du bouton « Créer un post »), de régler les paramètres et de lancer la diffusion. Vos clients potentiels vont adorer apprendre avec vous !
8. Rejoignez et créez des groupes
Facebook dispose de plusieurs groupes sur les sujets et les motifs les plus variés. Participer à ces groupes est essentiel pour diffuser votre marque et accroître votre autorité.
Toutefois, n’oubliez pas que ce n’est pas en postant des informations sur votre entreprise ou votre activité immobilière que vous ferez la promotion de votre marque et gagnerez en autorité, mais en partageant du contenu pertinent et en participant à des discussions sur des thématiques qui intéressent votre public.
Une bonne pratique consiste également à créer votre propre groupe. Dans ce cas, veillez à soulever des sujets riches en contenu de qualité et à écarter les participants qui ne visent qu’à communiquer leurs initiatives personnelles.
9. Programmez vos publications à l’avance
Facebook, comme Instagram, vous permet de programmer vos publications à l’avance et gratuitement.
En automatisant ce processus, vous n’aurez plus besoin de vous rappeler quand poster et vous aurez plus de temps pour vous préoccuper d’autres stratégies.
Pour programmer des publications, il suffit de préparer la publication, de cliquer sur l’horloge avec le message « partager maintenant », puis sur « programmer » et ensuite choisir la date et l’heure souhaitées.
10. Analysez vos métriques avec Facebook Insights
Facebook Insights est l’outil de rapport et d’analyse des performances de la page d’entreprise.
Grâce à lui, vous pouvez voir, parmi des dizaines de métriques, le niveau d’engagement des utilisateurs, l’engagement généré par votre page, quels sont les meilleurs types de publications, quelles publications ont eu le plus de succès, et quel est le meilleur moment pour publier.
En lisant correctement toutes ces informations, vous apprendrez à connaître encore mieux votre public et vous saurez quel est le bon contenu à publier, au bon endroit et au bon moment.
L’accès à Facebook Insights est simple : il suffit d’aller sur votre page et de cliquer sur la barre « Insight » située à gauche de l’écran.
En suivant tous ces conseils, vous vous assurerez de maximiser l’efficacité de vos publications immobilières, ce qui vous donne ainsi toutes les chances d’augmenter votre visibilité sur Facebook. Vous pouvez également apprendre comment créer le profil idéal sur Instagram ! Pour obtenir tous les conseils et l’aide nécessaires pour améliorer votre activité immobilière, continuez à suivre Allready.ai !
