Se lancer dans l’immobilier sans expérience peut s’avérer un vrai défi, tant cela demande de temps et d’effort. Pourtant, quand on décolle, c’est une carrière très valorisante. Parmi les bénéfices, citons le fait d’être son propre patron, une rémunération non limitée, et la satisfaction d’aider les gens à finaliser leur projet immobilier, que ce soit un achat ou une vente. Voici quelques conseils à suivre pour démarrer dans l’activité.
1. Apprendre les fondamentaux du métier
Certaines connaissances sont indispensable à la pratique du métier d’agent immobilier. Il est important de connaître certains principes, la législation et les modes de financement. Pour mieux comprendre le métier, évaluez les options qui s’offrent à vous. Il peut être opportun de suivre une formation certifiante ou de consulter les cours en lignes pour apprendre les bases.
2. Se construire une expertise
Pour sortir du lot, spécialisez-vous dans un domaine et devenez expert dans un secteur comme l’immobilier de bureau ou les propriétés de luxe. Vous pouvez aussi décider de vous concentrer sur une ville ou un quartier dont vous devenez l’acteur incontournable, grâce à votre connaissance du terrain.
Bien que cela réduise le nombre de vos clients potentiels, vous spécialisez vous aidera à construire votre activité en établissant votre légitimité à long terme.
3. Connaître le marché
Pour monter en compétence en tant qu’agent immobilier, il est essentiel de bien comprendre le marché dans lequel vous évoluez. Pour aider vos clients à appréhender le marché et prendre des décisions éclairées, soyez au fait des tendances, telles que les prix médians pratiqués, les délais de vente et l’offre à date. Vous pouvez trouver ces informations sur des plateformes spécialisées ou auprès d’organisations professionnelles.
En complément des statistiques du marché, un bon agent est celui qui connaît son environnement local. La criminalité, les écoles proches, les commerces, le développement, tous ces facteurs peuvent avoir un impact sur le marché. Inscrivez-vous aux bulletins d’informations locales, participez aux séminaires et conférences appropriés et soyez acteur des activités du développement local pour être au courant de tout.
4. Rejoindre une agence
En tant que professional de l’immobilier, travailler au sein d’un agence peut s’avérer un soutien de poids en terme de business et de croissance, en particulier pour ceux ayant peu de contacts et ressources. Les agences vous donnent accès à un large panel de clients et à des outils marketing variés.
Si vous envisagez de rejoindre une agence, il est essentiel de définir vos critères de sélection, pour être certain de choisir celle qui vous permettra de réussir. En général on se tourne plutôt vers les agences qui offrent la meilleure rémunération. Pourtant d’autre facteurs entrent en jeu, comme le montant de la commission agence et les objectifs de vente.
Il est important également de considérer non seulement l’aspect financier, mais aussi les éventuels autres bénéfices. Prenez en compte la qualité de la formation et de l’accompagnement proposés, ainsi que la renommée de l’enseigne, qui peut vous aider à construire votre fichier client.
5. Construire son réseau
Cultiver la relation avec les autres professionnels de l’immobilier, comme des courtiers ou des diagnostiqueurs, peut aussi vous permettre d’accélérer votre carrière.
Au delà des conseils et du partage de connaissance, les professionnels de l’immobilier peuvent s’entraider en se recommandant les uns les autres et ainsi générer des leads communs. Vous pouvez choisir de rejoindre une association professionnelle ou de vous trouver un mentor qui vous prodiguera des conseils tout en vous offrant de belles opportunités.
6. S’organiser
Gérer une activité d’agent immobilier peut tenir de l’exercice d’équilibriste. Pour alléger votre charge de travail et améliorer votre productivité, il est essentiel de savoir où vous en êtes et d’être organisé. Il existe bon nombre d’outil pour vous aider : CRM (customer relationship management), applications agenda, et systèmes d’organisation et de partage de documents par exemple.
S’organiser, c’est aussi se donner des objectifs et en mesurer la progression. Ainsi, vous gagnez en efficacité et faites les ajustements nécessaires pour y arriver. C’est plus facile à dire qu’à faire, car cela demande de la discipline si vous voulez tout enregistrer. Mais lorsque vous l’aurez fait, vous serez en mesure de prendre les bonnes décisions et de trouver instantanément des réponses aux problèmes éventuels.
Par exemple, quels sont les canaux qui génèrent les leads les plus qualifiés ? Quel est le retour sur investissement d’une campagne pub ? Atteignez vous vos objectifs et si non, pourquoi ?
7. Apprendre à être patient
Vous ne gagnerez pas d’argent ni ne rencontrerez le succès en un claquement de doigt. Il vous faudra fournir beaucoup d’effort pour entretenir la relation clients et répondre à leur besoin, avant de récolter les fruits de votre labeur. C’est pourquoi vous devrez faire preuve de détermination et comprendre que les écueils font partie du chemin à parcourir.
Si un prospect ne répond pas à votre email ou qu’un client ne vous recontacte pas à la suite d’une visite, tout n’est pas perdu pour autant. Soyez persévérant dans votre suivi et sachez toujours quoi dire. Parfois un petit effort de plus peut amener à conclure une affaire de manière inattendue.
8. Faire sa promotion
L’immobilier étant une activité concurrentielle, il est important de communiquer sur ce qui vous distingue des autres, tant dans vos compétences que dans le service rendu aux clients potentiels. Savoir se mettre en avant est un atout de taille. Un site internet bien ficelé, un bon réseau, une intervention lors d’un évènement professionnel … tout cela vous donnera de la visibilité et à terme, de la croissance.
Être présent et actif sur les réseaux sociaux est aussi un élément clef. Partager des contenus régulièrement, discuter avec des internautes sur différentes plateformes, tout cela génèrera de la visibilité et de l’intérêt pour vous. Les videos sont aussi un vecteur marketing efficace, évidemment si vous êtes à l’aise devant une caméra.
9. Maîtriser l’art de la communication
A l’écrit comme à l’oral, les professionnels de l’immobilier se doivent d’être des communicants efficaces. Soignez votre vocabulaire et étudiez la manière dont certains mots et tournures de phrase sont perçus par les client ou prospects. Un élément clef de la vente est d’élaborer avec brio des listes et annonces qui incitent les prospect à vous contacter. Savoir choisir les mots et le visuel qui met en valeur un bien et ses qualités sera bien utile.
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Ses astuces d’experts vous donnent les bases pour démarrer votre activité dans l’immobilier. Il faut travailler intelligemment, car la route vers le succès demande du temps et des efforts. Allready vous décharge d’une partie chronophage du travail en créant des contenus optimisés. Vous pouvez ainsi vous consacrer à développer votre activité.
