C’est décidé, 2023 est l’année où vous allez améliorer votre marketing ! Quelle est la stratégie la plus efficace pour les agents immobiliers et les entreprises ? Si vous souhaitez créer des campagnes de marketing très efficientes et qui trouvent un écho auprès de votre public cible à tout moment de l’année, il est important de prendre en compte les tendances saisonnières. Cela signifie que vous devez tenir compte des vacances, de la météo et d’autres facteurs susceptibles d’influer sur le comportement des clients, et adapter vos stratégies de marketing en conséquence. Le printemps et l’été sont souvent les périodes les plus actives de l’année pour le marché immobilier, tandis que la demande ralentit à l’automne et en hiver, ce qui peut se traduire par une concurrence accrue pour obtenir les quelques clients à la recherche d’un logement. Dans cet article, nous avons rassemblé une série de conseils et de stratégies de marketing saisonnier que vous pouvez utiliser pour attirer votre public cible et obtenir des résultats pour votre entreprise, quelle que soit la période de l’année.
Idées de marketing pour le printemps
Organisez des événements communautaires pour promouvoir votre entreprise. Après avoir passé des mois à l’intérieur pendant l’hiver, profitez du temps plus chaud et de l’allongement de la durée du jour pour organiser des événements marketing. L’objectif de ces événements est de susciter l’intérêt pour vos annonces et de stimuler les ventes. L’un des moyens d’y parvenir est d’organiser des journées portes ouvertes, au cours desquelles vous pouvez présenter les caractéristiques et les avantages de vos annonces et créer un sentiment d’urgence pour l’achat.
Le partenariat avec des entreprises locales est un excellent moyen d’atteindre un nouveau public et de renforcer vos relations dans la région. En organisant des promotions de manière coordonnée, vous pouvez bénéficier mutuellement de la base de clientèle de votre partenaire et ainsi générer plus de prospects pour les deux entreprises. Par exemple, vous pouvez organiser un cours d’exercice physique en extérieur, dirigé par un instructeur local, et inviter vos clients potentiels à se retrouver autour d’une activité physique.
Passez en revue votre matériel de marketing. Si vous avez des annonces qui ont été publiées pendant l’hiver, elles pourraient bénéficier d’une mise à jour. De petits détails comme un ciel gris et des arbres dénudés peuvent influencer la façon dont un acheteur potentiel perçoit la valeur d’une propriété. En prenant de nouvelles photos de la maison avec la lumière du soleil et des extérieurs fleuris, vous créez une image plus accueillante et plus agréable de la maison et augmentez en conséquence son attrait pour la vente. Le printemps est une période de renouveau et de croissance. Pensez à rafraîchir le contenu de votre marketing pour les annonces de l’hiver.
Idées de marketing pour l’été
Formulez une offre de déménagement pour l’été. L’été est la période de prédilection pour les ventes immobilières. Les écoles étant fermées pendant les mois d’été, les familles trouveront ce moment idéal pour déménager à travers le pays. De même, les acheteurs étrangers intéressés peuvent se déplacer pour examiner les propriétés de plus près.
Ce sous-groupe d’acheteurs sera à l’affût de services immobiliers hors pair pour leur recherche de propriétés. Démarquez-vous en proposant des services à valeur ajoutée tels que la mise en cartons et l’aide au déménagement. Ils apprécieront les efforts déployés pour faciliter le processus de déménagement et rendre inoubliable l’expérience d’achat d’une maison avec votre agence.
Organisez un atelier d’été sur l’amélioration de la maison. Comme les familles ont du temps libre pendant l’été, envisagez d’organiser un atelier ou un cours sur l’amélioration de la maison, comme l’aménagement paysager, la peinture ou l’organisation de la maison. C’est une excellente occasion d’inviter des propriétaires ou des acheteurs potentiels et de montrer votre expertise dans ces domaines. Le fait d’apporter de la valeur à des clients potentiels par le biais d’événements éducatifs peut conduire à l’établissement d’une relation de confiance. Vous serez également en mesure de vous établir comme une source fiable de conseils et de générer potentiellement plus d’affaires.
Idées de marketing pour l’automne
Créez un contenu de blog saisonnier. Le marché de l’immobilier et le temps se rafraîchissent à l’approche de l’automne. Lorsque les enfants commencent la nouvelle année scolaire, les parents sont moins enclins à mettre leur maison en vente ou à déménager. Si vous ciblez les jeunes familles, la concurrence peut être rude. L’intensification de vos efforts de marketing peut vous aider à entrer en contact avec les clients que vous recherchez.
Le marketing de contenu par le biais d’articles de blog est une pratique suggérée tout au long de l’année. Toutefois, vous pouvez rendre votre blog plus pertinent d’un point de vue saisonnier en créant du contenu sur le thème de l’automne. Parmi les idées de blog pour l’automne, citons la décoration de votre maison pour Halloween ou la présentation d’annonces avec de superbes espaces extérieurs ornés de feuillages d’automne.
Les utilisateurs peuvent partager vos articles de blog sur leurs réseaux sociaux, ce qui accroît la visibilité de votre entreprise. Il s’agit d’un moyen simple mais significatif de consolider vos relations avec vos clients.
Idées de marketing pour l’hiver
Tirez parti du marketing en ligne. Les fêtes de fin d’année peuvent être une période difficile pour l’immobilier, avec des conditions météorologiques difficiles, des obligations familiales et des courses de Noël qui peuvent toutes avoir un impact sur l’activité des acheteurs comme des vendeurs. Cependant, cette période peut également être l’occasion de vous démarquer en vous concentrant sur votre stratégie de marketing numérique, comme l’Inbound Marketing, afin d’attirer l’attention des acheteurs et vendeurs pendant les périodes plus chargées de l’année. Soyez proactif en investissant dans des annonces payantes sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux avec des messages ciblés pour faire connaître vos services et générer des leads.
Utilisez allready.ai pour générer un contenu de haute qualité, optimisé pour le référencement, pour vos annonces immobilières afin de faire progresser les clients potentiels tout au long de l’entonnoir marketing. Vous pouvez également organiser un concours sur Facebook ou Instagram où les participants ont l’occasion de gagner un prix en partageant vos annonces ou en étiquetant des amis dans les commentaires : vous offrez ainsi une plus grande visibilité à votre entreprise.
Promotions hivernales. Donnez encore plus de raisons à vos clients potentiels de travailler avec vous, en leur proposant des offres spéciales pour l’hiver, comme des réductions sur les prix d’inscription ou des consultations gratuites sur le home staging.
D’autres idées consistent à offrir un taux de commission réduit pour toutes les inscriptions qui se concluent dans un certain délai ou à encourager les recommandations en offrant une carte-cadeau gratuite à toute personne qui vous recommande un ami. Les incitations peuvent également inclure des séjours de vacances dans des endroits ensoleillés pour les personnes souhaitant échapper au froid.
En conclusion, chaque saison a ses propres tendances en matière d’immobilier et de clientèle, et vous devez donc éviter d’appliquer une approche marketing unique tout au long de l’année. Que vous soyez confronté aux défis d’un marché hivernal lent ou que vous cherchiez à tirer parti de la saison estivale, il existe toute une série de stratégies créatives et efficaces que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise et obtenir des résultats. Qu’il s’agisse de journées portes ouvertes, de promotions, de blogs thématiques ou d’ateliers, il existe toute une série de stratégies que vous pouvez adopter pour tirer le meilleur parti de chaque saison et attirer des acheteurs et des vendeurs potentiels. C’est en étant proactif et en adaptant vos efforts de marketing aux saisons que vous pourrez le mieux réaliser vos ambitions dans le domaine de l’immobilier.
